Een juwelier starten? Let op de grillige prijzen van edelmetalen

Geplaatst op 29-06-2025

Het starten van een eigen juwelierszaak is voor veel ondernemers een droom: werken met mooie producten, een luxe doelgroep bedienen en waardevolle sieraden aanbieden die generaties meegaan. Toch wordt vaak onderschat hoeveel externe factoren van invloed zijn op de opstartkosten van zo’n bedrijf. Je begint niet gelijk aan de top, naast een juwelier zoals deze. Een van de belangrijkste en meest onvoorspelbare factoren? De wereldwijde prijs van edelmetalen zoals goud, zilver en platina.

Wie een fysieke of online juwelierszaak wil beginnen, moet namelijk al vroeg fors investeren in voorraad. Dat betekent: inkopen doen van sieraden of losse edelmetalen om zelf te verwerken in ringen, armbanden, oorbellen en colliers. En juist op dat punt kan de markt voor flink wat hoofdbrekens zorgen. De prijzen van edelmetalen zijn namelijk allesbehalve stabiel. Ze bewegen dagelijks op basis van internationale handel, geopolitieke spanningen, inflatiecijfers en schommelingen in de dollar.

Waarom de goudprijs essentieel is bij het starten van een juwelierszaak

De meeste startende juweliers willen werken met goud. Het heeft nu eenmaal een onbetwiste status als edelmetaal: het straalt luxe uit, blijft altijd waardevol en is geliefd bij een breed publiek. Maar die populariteit heeft een prijs. Letterlijk. In juni 2025 ligt de goudprijs rond de €2.150 per troy ounce (ongeveer 31,1 gram). Ter vergelijking: in 2018 was dat nog geen €1.100. Dat betekent dat het starten van een goudcollectie inmiddels bijna dubbel zo duur is geworden dan slechts enkele jaren geleden.

Als ondernemer betekent dit dat je veel werkkapitaal moet reserveren voor je voorraad. Voor een kleine collectie van bijvoorbeeld 30 gouden sieraden (ringen, hangers en oorbellen), ben je al snel tienduizenden euro’s kwijt. En dan hebben we het alleen nog over de materiaalkosten, dus zonder werkuren, ontwerp, afwerking en marketing.

Zilver als alternatief?

Sommige beginnende ondernemers kijken daarom naar zilver als goedkoper alternatief. En dat klopt ook: de zilverprijs ligt anno juni 2025 rond de €26 per troy ounce, wat een fractie is van de goudprijs. Zilver is daardoor laagdrempeliger om in te kopen, en ook aantrekkelijk voor een breder publiek dat zoekt naar betaalbare sieraden. Maar zilver heeft ook nadelen: het oxideert sneller, is gevoeliger voor krassen en wordt door klanten vaak als ‘minder bijzonder’ ervaren dan goud. De marges op zilveren sieraden liggen daardoor meestal lager, wat betekent dat je er veel meer van moet verkopen om dezelfde winst te halen.

Toch kan zilver interessant zijn voor een beginnende juwelier die een breed assortiment wil aanbieden en zich wil positioneren als toegankelijk merk. Zeker als je je richt op jongere klanten of op de cadeau-markt (jubilea, verjaardagen, feestdagen) kan zilver een slimme aanvulling zijn binnen je collectie.

Platina: het ondergewaardeerde edelmetaal

Dan is er nog platina. Minder bekend dan goud en zilver, maar zeker niet minder waardevol. Platina is extreem duurzaam, verkleurt niet, en is hypoallergeen. Het wordt vaak gebruikt in trouwringen en luxe sieraden. De prijs van platina schommelt momenteel rond de €870 per troy ounce – dus goedkoper dan goud, maar aanzienlijk duurder dan zilver (bron deze website).

Wat platina interessant maakt, is dat het relatief zeldzaam is én industrieel veel wordt gebruikt, bijvoorbeeld in autotechnologie en waterstofproductie. Dit maakt de prijs dynamisch en minder voorspelbaar. Voor de juwelier betekent dat: kansen én risico’s. Als de prijs daalt, kun je relatief goedkoop inkopen. Maar als de vraag plots stijgt, kunnen je marges onder druk komen te staan of moet je je verkoopprijzen aanpassen.

Prijsfluctuaties en het inkoopmoment

Een van de grootste valkuilen voor een startende juwelier is het verkeerd timen van de inkoop. Koop je in op een piekmoment, dan betaal je fors meer voor je voorraad dan wanneer je op een dipmoment instapt. En dat verschil kan oplopen tot honderden euro’s per stuk bij gouden of platina sieraden. Daarom is het belangrijk om prijsontwikkelingen goed in de gaten te houden en eventueel gebruik te maken van termijncontracten of hedging-oplossingen als je op grotere schaal gaat inkopen.

Een andere optie is om klein te beginnen: start met een beperkte collectie en breid pas uit wanneer je een goed beeld hebt van je cashflow en klantvraag. Zo voorkom je dat je te veel vastlegt in een dure voorraad die misschien lang blijft liggen.

Zakelijke afwegingen: voorraad, verzekering en btw

Naast de materiaalkosten zelf zijn er ook andere zakelijke aspecten die sterk beïnvloed worden door de waarde van je voorraad. Denk aan de verzekering: hoe hoger de waarde van je edelmetalen, hoe duurder je verzekeringspremie. Of aan de btw: edelmetalen vallen onder specifieke btw-regelingen, en het verschil tussen marge-regeling en normale btw kan flink doorwerken in je boekhouding.

Ook moet je nadenken over de beveiliging van je fysieke locatie, vooral als je veel waardevolle voorraad in huis hebt. Een winkelpand of atelier met tientallen kilo’s aan goud of platina vereist andere maatregelen dan een winkel met enkel verzilverde sieraden.